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杭州意法服饰城:让杭产女装风靡世界

【发布时间】:2019-03-05
【来源】:

     从杭州市郊的常青村起步,经历过无人问津的艰辛和坎坷,更经受过产权分割的混乱和阵痛,在改革开放的春风里,在不可磨灭的创新精神中,杭州意法服饰城插上腾飞之翼,从意法服饰城到意法“双子星”,不断发展、壮大的意法商业集团让杭产女装风靡全世界。

  一个契机——

  以“意法”之名,向意大利、法国国际“时尚之都”看齐

  20世纪90年代末到21世纪初,受改革开放政策性的启示以及浙江各地专业市场遍地开花的鼓舞,杭城东郊的常青村成立杭州常青股份经济合作社,并自行集资,筹建诸多综合性市场,其中一座是临近杭海路解放东路交叉口的杭州四季青副食品市场。

  对当初的副食品行业来讲,无论是行业前景,还是盈利方面,都明显不及服装行业,尤其是当时杭海路几家服装批发市场的生意已初具规模。因此,合作社的领导们看中这一契机,果断决定改建市场,转换业态。

  “说是改建,其实是推倒重来。”据杭州意法原创女装大厦总经理、杭州意法服饰城副总经理郭福荣回忆,当时把常青经济合作社的办公大楼、常青彩印包装厂以及四季青副食品市场三家单位的建筑全部拆除,投入2.2亿元,创建杭州常青意法服饰批发市场。市场地下1层、地面8层,占地面积1万平方米,总建筑面积达8万平方米。经过紧锣密鼓的筹建,2002年9月28日,市场开张试营业。

  当时,谁也想不到,一座足以奠定杭产女装地位的专业市场由此开启市场经济的新征程。

  一场涅槃——

  专业的人做专业的事,力挽败局

  现在网络上有一句调侃叫 “理想很丰满,现实很骨感”,尽管市场创办之初,有着宏大愿景,但意法服饰城自试营业以来即进入阵痛期,艰辛与坎坷如影随形。

  “那时,大家对‘市场经济’这种新鲜事物都还陌生,对市场管理更是摸着石头过河,毫无经验。”由于没有很好的业态定位,加上很多商户都奔着投资回本的心态,没有把经营重心放到服装城来,导致市场人气匮乏,生意冷清。最终,商户爆发群体上访,要求退租、减租。商户和市场方严重对峙,最后落得两败俱伤。

  2008年是市场历史上的重要转折点。这一年,通过常青集团党委及意法服饰城当时领导班子的集体讨论,作出一个重大决定:突破现有的管理体制,寻求懂经营、善管理的专业人才,共同经营管理市场。经反复协商、论证,以徐斌(现任意法商业集团董事长)为首的管理团队进驻市场。

  徐斌长期专业化运营市场,在国内市场界赫赫有名。受委托对意法实行全盘的商业管理,足以影响今后“中国服装第一街”市场特色街区格局的意法服饰城终于开启发展新篇章。

  名不正则言不顺,作为专营市场人才,徐斌进驻市场的第一件事就是更名。2009年1月1日,“杭州常青意法服饰批发市场”更名为响亮大气的“意法服饰城”!第二件事是确立市场定位,将原有部分自产自销女装作为今后唯一的经营业态。

  “之所以选择本地自产自销女装,这是因为杭州的女装产业是有文化渊源的,也就是说有着深厚的产业基础,尤其是近在咫尺的绍兴轻纺城、四季青面料市场以及盘踞在整条杭海路上众多的服装加工企业,再加上杭州女装在全国的知名度,都形成意法天然不可多得的资源。”于是,意法一改当初“什么都做却什么都不好”的业态混乱局面。

  “以前很多商户和管理者都把自产自销女装称作‘地产货’,既难听,又无档次,也分不清具体产地。”徐斌团队经头脑风暴,为自产自销杭州女装命名为“杭产女装”,既朗朗上口、过目不忘,又突出地域特色,区别于全国其他地产女装。经过专业团队的宣传运作,“杭产女装”声名鹊起。

  方向正确、目标明了,紧接着是提升“杭产女装”的市场形象。“因为部分楼层大通道要改造,部分商户要配合整顿影响生意,多番动员无效,曾发生过冲突,甚至上访。”“我们只有一再悉心解释,寻求理解,并反复保证,市场改造后一定能够繁荣起来。”“事实证明,我们的坚持是对的,现在的意法足以说明一切。在这里,也要同时感谢当初积极配合市场改造的那些商户,正因为有他们的支持与配合,市场的改造才得以顺利进行,才有意法的今天。”

  一次飞跃——

  拥抱市场变迁,意法饮誉全国

  以徐斌董事长为首的管理团队,是一支勇于自我革新的专业化市场运营队伍。新团队成立后,市场推出各种营销举措,其中一项代表性活动是每年举办杭产女装意法交流会。该交流会从2011年至今,已连续举办七届,利用展会形式吸引客源,扩大知名度,办出水平,办出特色,将原先默默无闻的意法推向全国。

  除了将客户“请进来”,意法还积极“走出去”。2014年起,意法组织优秀商户代表携下一季秋冬美衣,走进各地二级批发市场集群,郑州站、哈尔滨站、宁波站、重庆站……均留下他们的脚印。与当地友好市场的管理层、商户搭建起沟通交流、看样订货的平台,还与各地设计师协会、服装院校、各大主流媒体全方位合作,共促杭产女装发展,助推服装行业转型升级。

  在鲜有服装市场办全国性活动的时期,一家在屡次失败打击之下重新起步的市场,不畏艰险,花费大量财力、物力、人力,接连举办大型活动,充分说明其掌舵者的胆魄与战略眼光。“杭产女装、一手货源、辐射全国”,整合杭州女装厂家资源,拓展全国服装批发渠道,意法商户在打包袋上印制特定文字,每天源源不断涌向各地。精准的广告定位,独特的营销手段,使意法在短短几年便饮誉大江南北,市场火速升温。

  在实体批发得到巩固与发展的同时,2011年,意法运营团队又发现一个重要商机,那就是网络分销渠道。由于电子商务、淘宝、天猫等销售平台逐渐开始普及,意法运营团队断定,电商只是分销渠道变了,对货源的需求仍在,这对“自产自销”的意法是一件好事。于是,意法二楼开始试点实施“网实融合直销”的新型业态。当各地还在探讨专业市场如何应对电商冲击时,意法的网络分销已走在行业前端。为此,意法二楼也成为多年来众多服装批发市场同行及政府相关领导的考察重点。

  一个人物——

  徐斌:从意法起步,追求卓越

  徐斌,1965年生人,籍贯温州。

  2008年,是一个特殊年份,徐斌带着他的团队与意法结下不解之缘。整整十个春秋,徐斌每年都在意法推出新的管理措施:中层管理人员竞聘制、末位淘汰制、市场商户的末位淘汰制、四季经营考核制等。尤其是《仿版管理条例》的出台,在业内更具划时代的意义。意法是典型的自主品牌、自产自销经营模式,严格处理商户间仿版,既保护市场秩序,也是对创新者劳动成果的护佑和激励。

  高效管理促进意法的高速发展,从一个杂货市场变身为厂家品牌集群市场。截至目前,意法已有600多家品牌注册成功(R),另有几百家正在注册审核中(TM),总品牌达1500多个,名列杭海路各服装市场的前茅。目前,意法杭产女装的销售面已辐射全国各大专业批发市场、商场和超市,而网络分销渠道更是遍布全国城乡。

  意法的成功运营,令徐斌董事长的管理团队声名在外。除了意法,团队还成功运营杭州中洲女装城、杭州新中洲女装城、杭州自由港服饰城、杭州意法鞋城等多座专业批发市场,依托科学的管理方法以及丰富的管理经验,各市场均在业内享有极高的知名度和美誉度。

  在此基础之上,2017年,团队正式组建更名为意法商业集团,成为致力于市场营运与管理的商业公司,一支正能量、专业化、科学化、规范化、高效能的精英管理团队由此诞生。

  一种贡献——

  深耕原创女装,意法“双子星”强势崛起

  随着意法商业集团业务规模的不断扩张壮大,集团持续秉承“统一招聘、统一培训、统一输出”的原则,确保各项工作流程顺畅运行,集团理念绝不动摇。同时,大胆坚持从集团基层中培养人才、储备人才、选拔人才,建立长效的管理人才培养计划,让管理团队成为一支充满活力、专业多能的新生主力军,造就集团品牌的规范化、规模化发展。

  针对传统批发市场的现状,意法还与时俱进地运用移动互联网科技、云计算等科技手段,研发“意法 0A+意法智慧通”,双管齐下,助力打造与时俱进的综合智慧市场。

  基于一系列市场成功运营基础,深耕服装全产业链 16年,意法商业集团汇聚 5000余家原创女装品牌的优势,缔造优质原创及设计师品牌创业平台,即投建杭州意法原创女装大厦、杭州意法轻纺城两大综合商业体,并于2018年 8月28日正式开业运营。

  杭州意法原创女装大厦,由中国意法商业集团斥资15亿元倾力打造,总建筑面积约6万平方米,涵盖快时尚、精工、品牌、设计师四大原创女装业态;打造以原创女装、品牌塑造为主导,集设计、研发、发布、展示、交易、物流、金融服务等全产业链为一体的优质平台,成为杭州原创女装的新主场。

  杭州意法原创女装大厦总经理、杭州意法服饰城副总经理郭福荣告诉记者:“随着意法服饰城的发展,意法“双子星”的投建、运营,17载的风雨与沉淀,2018年,意法商业集团这艘‘航母’重装升级、动力互补,向着服装全产业链进发。我们相信,只要有政府部门的正确领导与支持,市场方和广大商户的共同努力,意法的明天一定会更辉煌、更灿烂!”