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促消费、稳增长背景下 多地纺织服装企业努力跑赢内需新赛道

【发布时间】:2023-01-17
【来源】:全球纺织网

       在当前扩内需、促消费、稳增长的目标下,外贸、内销“两条腿走路”成为不少纺织服装外贸企业2023年的新选择。
  面对当前国内外市场变化,四川顺成纺织品有限公司大力开拓内销市场,及时调整营销方向。公司在以“一带一路”建设为契机,深耕国际市场,针对内销市场需要,努力调整品种结构,以短、平、快的产品进军国内市场,扩大国内市场占有率。
  作为“外贸优品汇扮靓步行街”系列活动的重要内容,黑龙江省出口转内销企业推介对接会最近在哈尔滨召开,全省15家外贸企业出席推介对接会。此次对接会就是以出口产品转内销为突破口,着力推动外贸企业在深耕海外市场的同时,立足外贸产品质量优势,转变发展方向,在危机中寻找新机遇。
  江苏拿云家用纺织品有限公司是一家外贸企业,2022年公司生产的塔芙绒羊羔绒毯因为海外客户取消订单,4万多条毯子积压在仓库,为了维持企业正常运转,迫切需要转内销市场,回笼销售资金。
  浙江汇孚集团有限公司以前专注纺织服装的出口外贸,国内客户少,在国内无长期合作商。浙江汇孚集团有限公司总经理邵龙河表示:“企业当前国内销售主要采用员工朋友圈营销方式,内销渠道有待进一步拓展。”
  企业外贸转内销,除了流水线要做调整,对工人的工艺要求也提高了。江苏拿云家用纺织品有限公司负责人就提到:“人才方面也需要一个培养期。对于视频直播等新工具,企业并不熟悉,购置设备、培训人员都要资金。”
  此外,国内客户的收款风险较大也是纺织服装外贸企业的一大顾虑。
  福建尚飞制衣有限公司负责人表示,外贸交易使用信用证结算,虽偶尔也会出现坏账,但无需企业花费太多时间精力去催讨债务,银行信用能保障买卖双方之间的正常结算。“产品转内销后,资金容易跟不上,货款拖欠情况频发,企业容易出现资金链断裂。”该负责人称。
  纺织服装外贸企业开拓国内市场仍存在诸多不适,企业转型面临诸如市场开拓、渠道转移、资金压力、品牌培育、知识产权等因素制约,这些日后都亟待纺织服装企业努力解决。






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