千里迢迢来杭州，半为西湖半为绸。

    刚刚，“丝绸之府”杭州诞生了第一家A股丝绸上市企业——杭州万事利丝绸文化股份有限公司（以下简称“万事利”），所属板块是深交所创业板。

    浙江证监局相关负责人告诉记者，这也是今年以来浙江第63家登陆A股的浙企，一举刷新了去年全年浙江省A股上市数量（62家）。

万事利IPO定价5.24元/股，截至发稿，万事利最新报价为22元/股，涨幅达319.85%

2020年口罩收入可观  自有终端品牌毛利率高

        招股说明书显示，万事利的主要产品，分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌）。其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以OEM 模式向女装品牌企业提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装，以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。

        在万事利之前，A股企业中与丝绸相关的仅有嘉欣丝绸和金鹰股份2家，均来自浙江。其中金鹰股份中丝绸业务占比较低，嘉欣丝绸产业链较长，据2020年年报，其蚕茧、丝、面料相关营收占比超35%，服装类占比达超40%，此外还有投资性房地产和五金类产品超15%。

        据万事利财报披露，其2020年度主要产品销售收入达73074.22万元。丝绸文化创意品和丝绸纺织制品销售金额占比分别为47.5%和28.5%，值得注意的是，由于疫情原因，两项主营业务的金额均比2019年度有所下滑，随之而来的是一笔可观的口罩收入，对公司当年营业收入和净利润产生了积极影响。

        不过口罩收入毕竟无法常态化，公司发展关键还是要看主营业务。据万事利相关负责人透露，未来口罩可能会成为其丝绸文创意品的一部分。

        从毛利情况来看，其中2020年度丝绸文化创意品毛利金额占比达61.91%，综合测算其毛利率达50%左右。“与普通丝绸品牌相比，目前万事利的品牌溢价率大概在20%左右。”万事利相关负责人告诉记者，“这主要是源于我们的品质、渠道和设计，我们有信心在上市之后将核心优势继续发扬光大。”

发力定制化数码印花   加速布局数字化和人工智能

        目前万事利的生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。

        借力资本市场，万事利下一步棋怎么走？

        根据募资项目来看，此次万事利拟发行股数不超过3,363.43万股，募集资金主要用于展示营销中心建设项目、年产280万米数码印花生产线技术改造项目、数字化智能运营体系建设项目及补充流动资金。

        公开资料显示，目前万事利已设有3家直营零售门店及2家展示营销中心，且已在上海、合肥、西安、南京、重庆等地设立了分、子公司。此次新设的展示营销中心主要布局在北京、上海、西安等地，意在加强全国布局，扩大其丝绸文化创意品的销量。

        再说说这个年产280万米数码印花生产线技术改造项目。据了解，相比于传统印花工艺，数码印花工艺具备绿色化、灵活化、高清晰度等特点，其应用推广能够满足传统印花市场向“个性化、小批量、交货快、花型多、高品质”转型的需求。

        “我们从2012年就启动了数码印花技术的研发，目前是行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一。”万事利相关负责人表示。目前万事利的丝绸文化创意品（自有终端品牌）最主要的产品就是丝巾，基于数码印花技术，万事利可以提高其小批量生产效率。同样，在服务大客户，生产贴牌产品时，也可以凭借独特的数码印花加工服务，提高其竞争力。

        其数字化智能运营体系的布局其实也早有端倪，早在2019年，万事利就和微软合作设计了人工智能丝巾，并上线了可供用户个性化定制丝巾的“西湖一号”1.0版本。万事利相关负责人透露，其“西湖一号”2.0版本将在今年下半年上线，“我们接下来还会重点投向人工智能个性化设计、多样化产品开发、与消费者互动技术创新等领域，进一步加强开发个性化产品的能力。”