随着9月份的到来，女装品牌伊芙丽也将迎来第一次出海，随着天猫登陆巴黎时装周，而伊芙丽要做的就是抓住机遇完成挑战。

　　服装的灵魂是设计师

　　服饰行业近年来其实并不景气，根据国家统计局最新数据显示，2018年中国居民人均消费支出同比增长8.4%至19853元，其中人均衣着消费支出增长4.1%至1289元，但占人均消费支出的6.5%，低于2017年的6.8%。

　　服饰品牌繁荣的背后早已开始了新一轮的大浪淘沙，不懂消费者的品牌将会消失，抓住消费者喜好才能做大做强，服饰行业之间的竞争看起来已经从同行竞争变成了品牌和消费者之间的较量，而且是一场持久的心理战，这也是伊芙丽将目光放在了设计师身上的重要原因。

　　“服装的灵魂是设计、是设计师”，杭州意丰歌服饰有限公司总经理孙公科告诉《联商网》，特别是随着物质基础提高后，消费者其实看重的不仅仅是服装本身，而是要与产品产生“共鸣”，这就使得服装公司开始重视内容，而衣服一方面是品牌内容、设计师思想的展示，另一方面则是消费者自身品味的体现，只有双方达到契合点才会产生购买行为。

　　“内容就是时尚”，为了走在时尚的前端，伊芙丽决定扩大其设计师队伍，除了保持和超模何穗合作的联名系列外，今年伊芙丽大胆的将目光瞄准了大学生设计师。

　　就在8月21日，伊芙丽首次将新锐设计师作品搬上秀场，“我们不仅仅是从高校里面，未来还会和很多独立设计师合作”，孙公科告诉《联商网》，伊芙丽作为平台要给设计师创造展示的机会，发现优秀的设计力量，“一方面可以让大学里面的设计师能提前接触到市场的概念，而不是简单的闷头去做自己所谓的设计，另外也能做商业转化，这样既是对年轻设计师的训练，也是一种鼓励”。

　　为了鼓励大学生设计师的创造热情，伊芙丽将按照销售额给设计师进行分成。

　　不过将年轻设计师作品搬上秀场和上线天猫平台需要很大的勇气，毕竟外界在看到伊芙丽改变的同时也会对其评论褒贬不一，“学生的设计作品我看过后其实还是有一些稚嫩，但是已经有自己的想法在里面了，我没想要做利润出来，只要有顾客接受就是成功了，发现和激励的意义要远远大于实际的商业利润”，即使这样，孙公科依然认为，要给学生设计师和独立设计师更多的机会，“对品牌来说有一些年轻的、稚嫩的、却独有想法的东西也可以带来一些不一样的感受，有拓宽顾客年龄层的可能性，如果能借这个机会把品牌传递给年轻人、让年龄感更加模糊的话是好事，年龄本身就不应该成为品牌定位的标准，因为爱美的女性都可以穿，更应该是态度而不是年轻。”

　　塑造品牌IP

　　伊芙丽认为态度才是品牌定位的标准，但是不容忽视的事实是传统的伊芙丽很难扭转在顾客心中优雅、通勤的形象，而这样的标签自然就限制了顾客的年龄层，好的方向是伊芙丽正在打破这种限制，除了年轻设计师外，伊芙丽还通过各种跨界合作来吸引年轻人的注意力。

　　从2014年底伊芙丽就开始跨界各类IP，与设计师、知名大电影等进行合作，综艺《女神的新衣》、电影《三生三世十里桃花》等。

　　2018年伊芙丽先后跨界美妆、零食、文化，与城野医生、好时巧克力、故宫宫廷文化合作，接下来伊芙丽还将与迪士尼达成合作推出联名系列，“跨界合作带来的商业价值和对品牌塑造上我更倾向于后者(品牌塑造)，我们更需要把很多的符号、情怀、态度结合在一起，让顾客能够看到更饱满的一个品牌，而不是每次都是简单的时装，也很无聊。”

    不让顾客无聊的伊芙丽其实在跨界中收获颇丰，除了商业利益外更是拉近了与年轻顾客的距离，也就是品牌所注重的品牌形象塑造上让顾客有了很大的改观，而跟随天猫出海是伊芙丽另一个塑造品牌形象的新机会。

　　孙公科认为，狭隘的国潮就是街头、休闲、放荡不羁的街头文化，而实际上国潮的崛起是中国元素、中国文化自信在年轻人生活中的体现，所以伊芙丽会大胆创新，将民族元素融入进去，找到真正符合东方女性的国潮服饰及风格，此次年轻设计师大赛更像是一次国潮文化的试水，获奖的都市侠女系列和东方墨韵系列无一例外将中国文化运用其中。

　　更为重要的是，孙公科透露伊芙丽将改变只做女装的形象，其线下品牌今年将首次试水男装，“男装和女装是两个行业，有很多要变的东西，竞争要素完全和女装不同”，尽管如此，还是要闯荡男装市场，“这会让我们的品牌结构变得更丰富一些”。

　　天猫的重要作用

　　在伊芙丽的成长过程中，天猫扮演着重要角色。

　　“跟天猫我们一直有深度合作，基本上跟天猫每周都会碰面，一起研究新的变化，碰撞一些新的想法。”也恰恰是因为和天猫的深度合作，伊芙丽在数据运用提升效率方面早已驾轻就熟。

　　根据《联商网》此前报道，2016年8月，伊芙丽就实现了全品牌O2O的打通，2017年7月，伊芙丽试点了5家智慧门店，同年11月，第一家新零售快闪店落地。2018年9月，伊芙丽正式成立新零售部门，主要职责是融合线上线下的资源和业务，利用新的工具将数据与业务串联起来为门店和导购赋能，从而推进销售的增长。

　　到2018年9月，智慧门店数已达170家，双十一期间智慧门店销售同比增长37%，客单同比提升44%。

　　一面与天猫加强合作，重视线上发展，一面重视内容塑造品牌IP进军新领域，伊芙丽这条路并不轻松，好在消费者十分买账，反映在数据上来看，在天猫平台上，连续两年“双11”取得天猫全网女装销售第四名、中国女装品牌第一名;在线下，全国门店超过1200家，年复合增长超过30%，“未来5年我们的目标就是系统的建设就是数字化、智能化、时尚平台。”

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